書籍推薦｜《特勞特營銷十要》：“營銷定位十要”

2015-12-31 16:43:30

當你面對一些營銷問題時，建議你反復閱讀這本簡單易讀的書，它是我多年商業經驗的結晶！

——杰克·特勞特

 

 

書籍推薦：《特勞特營銷十要》是“定位之父”杰克·特勞特所著的一本圖書，該書以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的講述了特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的十大營銷智慧心法。

 

 

作者簡介：杰克·特勞特，定位理論創始人，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰略家，被譽為“定位之父”。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

 

 

 

1．營銷如同制作一部電影，你的產品就是主角，好的電影才會有好的票房。

（營銷就是要確定為了銷售產品和服務以獲得利潤需要做哪些事情，市場營銷就是要把事情簡單化，直接切入到如何銷售產品這個核心上。）

 

2．建立品牌，即在顧客的心智中實現產品和公司的差異化。

（產品制造于工廠，品牌是在心智中創建的，最好品牌名稱與產品的優勢相關聯。品牌是一種承諾，它建立了產品所必須實現的預期。）

 

3．成功的產品應該在品類中數一數二，否則，你就必須開創一個新的子品類。

（你所需要的是第一或者第二的品牌，或者是一個全新的子品類品牌。如果有人給出一個可能會成為某一新品類中領導者的產品創意，你可以毫不猶豫批準它。）

 

4．價格是顧客愿意為你的差異化支付，競爭對手允許你索要的金額。

（定價要以競爭對手作主要的考量因素，你必須保證產品價格合理，人們愿意為可感知的價值多付些錢。高價位應該彰顯聲望，產品很難只靠低價取勝。記住，人們只愿意多支付一點而不是很多。）

 

5．成功的公司從來不為增長而苦惱，它們只為如何在市場中取得成功而苦惱。

（設定現實的目標，像弗蘭克泰普的精彩定義那樣－“在你伸手可及之外，在你力所能及之內。”）

 

6．好的調研是簡單而非復雜的，是關于認知的，而且是具有很強的常識性。

（人們常常言行不一，當你問他們為什么購買某一種東西時，他們的回答常常不是很準確，也沒什么用。購買者就象是隨群的羊，從眾心理起了重要的作用。意想不到的事總在發生，而意料之外的事情，本來就無法調查出來。）

 

7．好的廣告將產品的差異戲劇化，為潛在顧客提供購買理由。

（你所追求的不是一個無意義的口號，你的計劃必須包括差異化和所能帶來的好處。人們總在尋找新聞，新聞能消除廣告商和觀眾之間的敵意。）

 

8．大腦靠耳朵運轉，有聲媒體比無聲媒體更有力。

（使用有聲媒體，公關活動帶來極高的信任度，一旦形成了差異化的信息，就應該運用不同的媒體進行傳播。）

 

9．名字比符號有力得多，商標要圍繞名字來設計。

（品牌的力量在于名稱，而不是視覺符號，夸張的風格或者設計不能以犧牲易讀性為代價，不管商標設計多么漂亮，如果難以理解，就要放棄。色彩能成為區隔品牌強有力的方式，不要選擇競爭對手的色彩。）

 

10．以自我為中心是成功營銷的頭號敵人。

（聰明的營銷人員能夠像潛在顧客那樣思考，他們把自己擺在顧客的位置上，不會將自己的主觀認識強加到客觀環境上。重要的不是“更好的產品”而是“更好的認知”。重要的不是“你想做什么”，而是“你能做什么”。）