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科普知識-書籍推薦|赫爾曼·西蒙《隱形冠軍》:企業記住這7條經驗

書籍推薦|赫爾曼·西蒙《隱形冠軍》:企業記住這7條經驗

2015-12-10 15:12:01

作者簡介:赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)是德國著名的管理學思想家,“隱形冠軍”之父、是世界極負盛名的管理大師,是德語國家中最受認可的管理思想家之一,其影響力僅次于彼得·德魯克,擔任數家歐美公司和基金會的監事會成員。作為企業管理,特別是中小企業管理方面的專家。


書籍推薦:《隱形冠軍:未來全球化的先鋒》是“隱形冠軍”之父——赫爾曼·西蒙教授幾十年研究的精髓,書中詮釋了 “德國制造”成功的秘密:企業以奪得全球市場領導地位為發展目標、密切貼近客戶、保持對研發和創新的高投入、堅持以質量為主要的競爭優勢、激勵員工并建立精益的組織,實現最有效的領導?繼德國中小企業的成功之后,中國的中小企業能否產生更多的“隱形冠軍”,將決定著中國制造業的全球化夢想能否實現。




大家常常會有這樣的問題:哪些企業才是世界上最優秀的企業?哪些企業的經驗才是中國企業最好的教材?是不是IBM、微軟,或者那些巨無霸式的石化企業?我得承認,他們都是非常偉大的企業。但是要說榜樣,我認為德國和世界其他國家的那些“隱形冠軍”公司的經驗對于中國企業現階段的成長來說具有更大的實際意義。

 

哪些公司是隱形冠軍?我又是怎么發現這些公司的呢?1986年,我在哈佛商學院的一次演講中,有人問我:德國為什么能夠成為全球最大的出口國?哪些企業貢獻最大?我一時答不上來。于是回去就開始研究這個問題,結果令我大吃一驚。原來德國出口的真正引擎并不是西門子或者戴姆勒·奔馳這樣的巨頭,而是一些名不見經傳、卻在某一個窄小的行業里面做到頂峰的中小企業。它們有無可動搖的行業地位,有穩定的員工隊伍,還有高度的創新精神,還有豐厚的利潤回報。

 

德國的力量并不在于那些顯赫的大企業,而在于那些默默無聞的中小企業——這就是我稱作“隱形冠軍”的企業。這一點我想對于中國經濟的發展也同樣重要,因為中國經濟的未來可能更多地會依賴于中小企業而不是大企業。

 

經驗一:擁抱出口的浪潮

 

在全球化的世界增長最快的是什么呢?不是人口,也不是GDP,而是出口。全球化將來依然是增長的巨大引擎,到2030年,中國、美國和歐盟將會成為全球經濟的三極,其他的所有國家都會屬于第二梯隊,非洲將會發揮越來越重要的作用。

 

經驗二:培養“隱形冠軍”

 

如果這個國家在出口方面很強大,肯定在這個國家當中有很多具有全球競爭力的公司,因為只有這些企業能承擔出口的任務。

 

誰是“隱形冠軍”呢?我們是這樣定義的:在全球排名前三或者在所在大洲排名第一的公司,營業收入低于50億美元??雌饋磉@個公司已經比較大了,但是我們要在全球化的世界當中競爭,你再把這樣的公司和一些大的跨國公司相比,還是比較小的,因為那些500強公司每年的收入有250億美元。

 

經驗三:成功始于雄心勃勃的目標

 

“隱形冠軍”志在通過市場增長成為市場領袖,而領袖地位不僅僅意味著在市場份額上領先競爭對手,而是要成為推動它們的持續動力,讓它們能夠成長、去領導市場。到底怎么能夠做到這一點呢?

 

你的終端產品要有超高的品質,你在價值鏈上就必須挖掘得非常深,這樣才能有自己獨特的工藝、獨特的機械,才能控制自己的原材料,這樣就能夠帶來終端產品的卓越品質。

 

經驗四:專注和深入

 

“隱形冠軍”高度專注于自己的能力和市場,他們通過深度價值鏈創造自己獨特的產品,保護自己的專業知識和技能。專注當然也是會有自己的弱勢,也就是你的市場會比較小,如果說你只賣一個小的產品,只在德國賣,這個市場是很小的,那它們怎么樣把市場做大呢?不是說進行多元化,而是通過全球化。它們把專注力和產品的專業知識和全球的銷售營銷結合在一起。

 

經驗五:創新是需要投入的

 

創新首先是需要投入的,“隱形冠軍”跟普通公司或者和全球100強的企業相比,它們在研發上的投入大得多,是一般公司的兩倍,所以你要創新就必須要有投入。

 

“隱形冠軍”的企業每千名員工擁有31個專利,而大型企業只有6個。所以它們單位員工的產出率要比一般的公司多出5倍,而且專利的成本只有一般企業的1/5。

 

經驗六;價值主導,而非價格主導

 

“隱形冠軍”和大型企業之間在創新方面的巨大區別在于,前者更注重把技術和客戶需求相結合,這是非常重要的,也就是說你不僅要開發產品,而且要通過技術更好地滿足客戶的需求。

 

而“隱形冠軍”當中65%的企業都認為它們很好地滿足了客戶的需求,而且把客戶需求和技術相結合,而在這一點,只有19%的大型普通的企業做得到。所以“隱形冠軍”企業的戰略是價值主導,而非價格主導。

 

經驗七:高績效的企業文化

 

“隱形冠軍”的員工們一個人能干好幾個人的活,這樣它們的員工數量才比較少,這就是生產率。如果你的員工非常多,會降低生產率。另外這些企業都有高績效的文化、高業務的素養,同時人才流失率很低。

 

領導層在原則上要說一不二,在細節上要高度參與,但是執行的時候靈活性要高。

 

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